写在前面

《孙子兵法》作为中国历史长河中一颗璀璨的瑰宝，不仅在中国兵学史上占据了举足轻重的地位，更是跨越千年时光，以其独特的智慧和策略思想，在全球战略与战术领域中熠熠生辉。

从现代商业与市场的维度来看，《孙子兵法》更是一部充满创新思维的战略宝典。它不仅仅是一部古代兵书，更是一部跨越时代的智慧之作。

其战略思维、策略布局以及灵活应变的智慧，被广泛应用于现代商业竞争中，成为众多企业家和商界精英的必读经典。

作为建材行业战略咨询的代表人物，万水波老师多年来研读《孙子兵法》，将这部古老兵书中的战略智慧与现代销售思想相结合。

并巧妙地应用于现代销售环境，不仅大大地丰富了销售策略的内涵，更为企业市场强势运作提供了坚实的理论支撑和强大的实践指导。

2024年6月4日，清华大学客座教授、知名品牌战略家、中央电视台品牌战略顾问、万水波咨询创始人万水波老师， 作为壁贝品牌战略发展总顾问受邀来到壁贝股份。

为壁贝的销售精英们带来一场深度的市场开发专场培训，助力各位销售精英们在市场上所向披靡，实现销售业绩新飞跃。

“五事为基，

稳固销售之基石”

《孙子兵法·始计篇》写到： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

万水波老师深谙《孙子兵法》之道，强调销售亦需“五事”为基础：道、天、地、将、法。

五事

1、道：在销售过程中，“道”体现为企业如何传递其独特的价值理念，与客户的期望和需求产生共鸣，从而建立深厚的情感连接。

2、天：对应市场中趋势和时机。企业要在市场中保持高度的警觉性和灵活性，不断适应市场趋势变化，抓住每一个有利于销售的机遇，推动企业不断向前发展。

3、地：指市场环境和定位。了解目标市场的文化、需求和竞争态势至关重要。

4、将：在销售中，“将”代表领导力和团队能力。优异的销售团队能够迅速响应市场变化，制定并执行有效的策略。

5、法：指的是企业的规章制度和销售策略。有效的内部管理和销售策略能够确保企业有效运转。

在壁贝股份的销售精英培训中，万老师指导团队首先要明确公司的销售理念和价值观（道），顺应市场趋势（天），了解产品特性和市场需求（地），选拔和培养优异的销售将领（将），并建立健全的销售策略和制度（法）。

通过这“五事”的梳理优化，万水波老师助力壁贝股份的销售团队在市场中站稳脚跟。

“上下同欲者胜”

“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”—《孙子兵法·谋攻篇》

万水波老师指出，在商业世界，系统的力量大于团队。团队的力量大于个人。销售就是通过团队的力量，定目标、追过程、拿结果，做到目标一致、利益一致、上下同欲。

万老师多次强调，销售不是一个人的事，一个人再强也干不过一个团队，一个团队再厉害也干不过一个系统。

从小到一件事，大到一个项目，都需要将团队的力量综合起来，发挥各自优势，目标一致，就能成功。

“善战者，求之于势，不责于人”

《孙子兵法·谋攻篇》写到：故善战者，求之于势，不责于人。

万水波老师表示，成功的销售不在于个人的能力，而在于把握市场趋势和机遇。他鼓励各位销售精英们要善于运用“势力”，根据市场变化灵活调整销售策略。

只有通过对市场趋势的敏锐洞察和精准把握，团队才能在市场竞争中抢占先机。

如何运用“势力”

因势而动：企业保持敏锐的市场洞察力，察觉到市场趋势，开始行动制定策略；

乘势而上：利用市场趋势，如新兴技术的发展、消费者需求的变化等，来推动销售业绩的增长；

顺势而为：顺应市场趋势、消费者需求，稳定夯实企业根基；

聚势而强：建立紧密的合作伙伴关系，借助合作伙伴的力量和资源，共同开拓市场，扩大市场份额；

“上兵伐谋”

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”—《孙子兵法》

销售和打仗一样，上策是伐谋，找到稳定客户打造成功案例;

其次是伐交，培养优异团队和建立销售激励体系;

再次是伐兵，找到稳定合作管道;

其下才是攻城，直接面对客户谈销售签单。

万水波老师认为，“上兵伐谋”是销售中的高境界。

他指导壁贝股份的销售精英们要善于运用智慧和策略，通过深入了解客户需求、竞争对手动态以及市场变化，制定出有效的销售策略和方案。

培训过程中，万水波老师通过案例分析、角色扮演等方式，让销售精英们深刻领会到“伐谋”的重要性，并在实践中不断提升自己的销售智慧。

“知己知彼，百战不殆”

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”—《孙子兵法》

万水波老师指出，“知己知彼”是销售成功的关键。他要求壁贝股份的销售精英们要深入了解自己和竞争对手的优势和劣势，明确自己在市场中的定位。

同时，他指导销售团队如何深入了解客户的需求和期望，并通过提供个性化的解决方案来满足客户的需求。

培训过程中，万水波老师指导壁贝的销售精英们可以通过市场调研、客户访谈等方式，掌握“知己知彼”的实战技巧，为征战市场奠定坚实的基础。

正如万水波老师所言，销售策略的制定并非一成不变，而是需要与时俱进，紧密贴合市场脉搏，以满足消费者日益多变的需求。

此次，万水波老师的赋能和培训，不仅帮助壁贝的销售精英们掌握了《孙子兵法》中的销售智慧和销售策略，还教授了大家了如何在实战中不断提升自己的销售能力和市场竞争力。

相信，通过万水波老师的此次专场培训，壁贝股份的销售精英们将以更加坚定的信念和更加有效的行动，征战市场、步步为“赢”！

万水波咨询专注建材品牌战略咨询17年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

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